Drei Fragen, die Sie beim ersten Telefonat mit einem Interessenten stellen sollten

geschrieben am 24.09.2014 von Hans-Peter Vögele

Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass es sich beim folgenden Artikel um keine Rechtsberatung oder verbindliche Aussage handelt. Sollten Sie konkrete Fragen haben, wenden Sie sich bitte direkt an uns. Unter 07157 - 52 26 50 stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung

Fragen kostet nichts

Wenn Ihre Immobilie schon ‘aufgeschmückt‘ ist, das Exposé erstellt wurde und die Annoncen geschaltet sind, steht Ihren ersten Telefonaten eigentlich nichts mehr im Weg. Was Sie jetzt noch brauchen, ist ein biβchen Glück und ein gewisses Fingerspitzengefühl, wenn es darum geht Ihre Interessenten etwas ‘auszuhorchen‘. Dieses Recht steht Ihnen aber zu, denn Sie haben bestimmt auch nichts zu verschenken – schon gar nicht Ihre Zeit. Wie Sie inzwischen bestimmt schon festgestellt haben, ist der Immobilienverkauf eine zeitintensive Geschichte. Deshalb sollten Sie die Erstkontakte schon zum Aussortieren benutzen. Sie werden sehr schnell merken, dass sich ernsthaft Interessierte anders verhalten als sogenannte Immobilientouristen. Kurz gesagt: Je weniger Informationen Sie erhalten, desto uninteressierter ist Ihr Gegenüber.

Positive Antworten schaffen eine Basis

Sobald Sie der Meinung sind, Ihrem Gesprächspartner direkte Fragen stellen zu können, sollten Sie dies auch tun. Wer sich wirklich für Ihr Eigenheim interessiert, wird das auch verstehen und sie sofort beantworten. Die drei wichtigsten Fragen, die Sie stellen sollten sind:

1. Was erwarten Sie von Ihrem neuen Heim?
2. Kann es zu Problemen bei der Finanzierung kommen?
3. Wann wollen Sie einziehen?

Wenn Sie hierauf positive Antworten erhalten, haben Sie auf jeden Fall schon mal eine Basis für weitere Gespräche, einen Besichtigungstermin und eventuelle Preisverhandlungen geschaffen.

Weitere wichtige Fragen

Natürlich dürfen Sie auf keinen Fall vergessen sich einige weitere Details schriftlich zu vermerken, wie zum Beispiel:

• Namen
• Adresse
• Privatnummer
• Handynummer
• E-Mail-Adresse
  
• familiäre Situation (verheiratet? Kinder?)
• finanzielle Situation (Berufstätig? Einkommen? Vermögen? Kreditwürdigkeit?)
• Grund des Kaufs (Eigennutzung? Investment?)

Sie sind damit auf dem besten Weg auch die besten Käufer für Ihr Eigenheim zu finden. Sollte etwas schief gehen, können Sie aber immer noch auf die Hilfe Ihres Immobilienmaklers vertrauen.

Sollten Sie weitere Fragen oder Zweifel haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Unser Team der RE/MAX Immobilien Galerie Tübingen, Ihrem Immobilienmakler in Tübingen, steht Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung!

Kommentare

- Es sind noch keine Kommentare vorhanden. -