Wie kann ich falsche Preiseinschätzungen beim Verkauf meiner Immobilie vermeiden?

Wollen Sie den für Ihre Immobilie erzielbaren Preis richtig einschätzen, sollten Sie sich als erstes einen Marktüberblick verschaffen. Beginnen Sie mit einer systematischen Analyse von regionalen Immobilienanzeigen in Printmedien und Internetportalen. Wählen Sie nur vergleichbare Immobilien aus und setzen Sie die geforderten Preise in Beziehung zu Ihrem Objekt. So bekommen Sie einen ersten Eindruck von der aktuellen Situation am Immobilienmarkt. Bedenken Sie, dass der tatsächlich erzielte Preis einer Immobilie selten mit dem anfänglich in einer Anzeige geforderten übereinstimmt. Suchen Sie das Gespräch mit Nachbarn und Bekannten. Informieren Sie sich über Verkäufe im unmittelbaren Umfeld.

Wenn Sie den Preis Ihrer Immobilie einschätzen, verfallen Sie nicht in Wunschdenken. Überlegen Sie, welche Vorzüge Ihre Immobilie zu bieten hat. Vergessen Sie nicht, dass Sie auch Mängel einschätzen müssen, um zu einem realistischen Bild zu kommen. Analysieren Sie aus dem Blick eines potenziellen Käufers Größe, Lage, baulichen Zustand, Ausstattung, infrastrukturelle Anbindung sowie Ausbau- und Erweiterungsmöglichkeiten. Ist Ihre Immobilie für eine bestimmte Käufergruppe von besonderem Interesse? Ist diese Gruppe kaufkräftig und sind viele Interessenten zu erwarten, oder eher nicht?

Beurteilen Sie vor allem jüngere Renovierungen oder Modernisierungen richtig. Der Einbau moderner Fenster oder Heizungen, Dämmungen oder gar Solaranlagen können den erzielbaren Preis beträchtlich steigern. Hier müssen Sie genau einschätzen, was potenzielle Käufer in Ihrem Objekt vorfinden. Und was diese eigentlich erwarten. Auch dabei gilt aber, dass Sie einen realistischen Preis nur ohne Emotionen einschätzen. Für Sie wertvolle Details können sich beim Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses durchaus als Handicap erweisen. Nicht jeder mag vergoldete Wasserhähne oder Stuckdecken.

Das deutsche Immobilienrecht kennt den Begriff des Verkehrswertes. Dieser wird auf der Grundlage der Wertermittlungsverordnung von Experten festgesetzt. Wenn Sie sicher gehen wollen, dass Sie den Preis Ihrer Immobilie richtig einschätzen, können Sie einen solchen Fachmann beauftragen. Es gibt beispielsweise unabhängige Berater, oder Experten bei Banken. Selbstverständlich werden Sie Ihre eigenen Anschaffungs- und Herstellungskosten im Blick haben, wenn Sie den Preis einschätzen. Die eigenen Aufwendungen zurückzubekommen, möglichst mit einer angemessenen Kapitalverwertung, ist meist ohne Schwierigkeiten möglich. Wert und Preis einer bestehenden Immobilie wachsen allein durch die permanent steigenden Baukosten für einen adäquaten Neubau. Sie sollten aber bedenken, dass auch der potenzielle Käufer seinerseits den Wert Ihrer Immobilie einschätzen wird. Ein dauerhaft gutes Geschäft ist nur ein Geschäft, bei dem beide Seiten auch preislich zufrieden sind.

Sollten Sie weitere Fragen oder Zweifel haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Unser Team von der RE/MAX Immobilien Galerie Tübingen steht Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung!