Bereiten Sie sich als Verkäufer einer Immobilie auf mögliche Fragen der Interessenten vor
geschrieben am 28.08.2012 von Hans-Peter Vögele
Die Vorbereitung auf Fragen von Interessenten ist wesentlich für einen erfolgreichen Verkauf. Dazu ist es sinnvoll, eine Liste mit möglichen Fragestellungen anzufertigen, sodass Sie stets in der Lage sind, Interessenten zufriedenstellende Auskünfte zu erteilen.
Lärmentwicklung im Umfeld der Immobilie
Unabhängig davon, ob Sie Ihre Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen möchten, werden Sie wahrscheinlich mit Fragen von Interessenten konfrontiert sein. Eine der Fragen, die von vielen Käufern gestellt wird, ist die Frage nach der aktuellen Lärmentwicklung im Umfeld des Hauses. Liegt Ihr Haus beispielsweise in der Einflugschneise eines Flughafens, ist dieser Umstand dem potenziellen Käufer vermutlich bekannt. Bei Fragen nach Lärm sollten Sie auch deshalb ehrlich antworten, um nicht unglaubwürdig zu wirken.
Soziales Umfeld der Immobilie
Auch bei anderen Fragen ist es ratsam, wahrheitsgemäß zu antworten, da ansonsten unter Umständen Regressforderungen oder unschöne gerichtliche Auseinandersetzungen ins Haus stehen könnten. Auch Fragen bezüglich des sozialen Umfelds, der Nachbarschaft, in dem das Haus steht, sollten Sie beantworten können. So ist etwa für eine junge Familie interessant, ob sich in der Nähe ein Kindergarten befindet oder ob andere Familien mit gleichaltrigen Kindern im näheren Umfeld wohnen. Für Berufstätige kann die Frage relevant sein, wie die Anbindung an Autobahnen oder Schnellstraßen sich gestaltet oder ob ein Bahnhof am Ort vorhanden ist.
Freizeitmöglichkeiten in der Nähe der Immobilie
Des Weiteren spielen die Freizeitmöglichkeiten in der Nähe des Hauses eine wesentliche Rolle für die Entscheidung vieler Käufer. Liegt das Haus in einem Grüngürtel - vielleicht am Waldrand - oder ist es eher in einem urbanen Umfeld situiert? Für junge Erwachsene, die sich für einen Hauskauf interessieren, ist häufig auch die Frage nach dem Angebot an Restaurants, Kinos und Bars von Relevanz.
Persönliche Fragestellungen
Es ist durchaus im Bereich des Möglichen, dass Ihnen Interessenten die Frage stellen werden, warum der Verkauf des Objekts für Sie ansteht. Auch auf diese Frage sollten Sie spontan antworten können, sodass nicht etwa der Eindruck entsteht, sie hätten etwas Wesentliches zu verbergen, was im Zusammenhang mit einem Mangel am Haus steht. Eine weitere Frage, die Ihnen möglicherweise begegnet, ist die Frage nach der Verhandelbarkeit des Kaufpreises.
Wohnfläche, Modernisierungsbedarf, Mängel
Bei den Angaben zur Wohnfläche sollten Sie unbedingt die tatsächliche Quadratmeterzahl nennen und sich auf keinen Fall zu einer überhöhten Angabe hinreißen lassen, damit die Immobilie für einen Verkauf attraktiver erscheint. Auch Modernisierungsbedarf sollte offen angesprochen werden, denn Ehrlichkeit vermittelt dem potenziellen Hauskäufer die Seriosität des Verkäufers und die Planbarkeit seiner vermutlichen Folgeausgaben nach dem Immobilienkauf. Gleiches gilt für Mängel des Objektes, die die Bausubstanz oder andere Faktoren wie Lärmbelästigung betreffen.
Sollten Sie weitere Fragen oder Zweifel haben, zögern Sie nicht, uns zu
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Unser Team von der RE/MAX Immobilien Galerie Tübingen steht Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung!
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